来自 装修风格 2019-11-18 14:13 的文章
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家装公司再次回归卖场,探整装背后商业逻辑

一家企业如果能成为行业中不可忽视的存在,那么必然有其存在的价值和道理。北京今朝装饰公司在东五环红星美凯龙坐拥2000平米的英迈家居整装体验馆,这个豪华的体验馆背后,是今朝装饰公司实力的证明。本期为您带来专访北京今朝装饰董事长戴江平的报道,为您探寻整装背后的商业逻辑。

2017年家装总体弱势,市场观望情绪浓郁,但执着于9年老房装修的今朝装饰,却在东五环红星美凯龙打造2000平米老房整装体验店和1000平米老房装修博物馆。究竟今朝如此大手笔背后蕴含着什么?在红星美凯龙一楼黄金位置开设老房装修博物馆,不同其他品牌一样“卖东西”而在“说文化”,又有何意义?

“大店新颜看英迈家居整装体验馆,俯仰今昔观中国老房博物馆”,8月18日,全中国家居行业百余位精英,齐聚京城东五环红星美凯龙,共赴今朝装饰举办的大店开业庆典之约。下面就跟装一网的小编一起来看看北京今朝装修公司老房博物馆开业当天的盛况吧!

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这是在实地探访今朝老房装修博物馆后的第一感知。

“这是一场展示今朝人初心与情怀的文化盛宴,更是一场吹响北京今朝装修公司人将整装环保革命进行到底的集结号”,对于举办这样一场大规模的开业盛典,今朝装饰总裁戴江平先生如是说。

今朝英迈整装背后的“商业逻辑”

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坐标:东五环红星美凯龙

中国老房装修博物馆

今天,也是家居圈各位老朋友的一场相聚,来给戴总“捧场”的包括如中国建筑装饰协会装饰装修委员会秘书长张仁先生、业之峰集团董事长张钧先生、东易日盛集团董事长陈辉先生等圈中好友。“戴总这么多年,一直踏踏实实工作,把北京今朝装修公司打造成京城老房装修专家,现在还这么努力,今天来,一方面给老朋友祝贺,另一方面也是向戴总学习讨教。”来自业之峰的张钧董事长说道。

建筑面积:2000平米

家装公司再次回归卖场背后的逻辑

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体验指数:★★★★★

在家居产业链条上,家装公司和家居卖场是两个重要环节。

当这么多行业权威大佬齐聚,那么一场论坛交流,展示各自对于如今行业发展走向看法,也成为今天开业庆典开篇的一个“重头戏”。在来自新浪家居总编辑戴蓓女士的主持下,中国建筑装饰协会装饰装修委员会秘书长张仁先生、红星美凯龙家居集团总裁王伟先生、业之峰装饰集团董事长张钧先生、东易日盛装饰集团董事长陈辉先生、华耐家居集团总裁李琦先生以及来自宝岛台湾的华懋家居用品公司的总经理方长清先生与今朝装饰总裁戴江平先生一起,登上此次名为“聚变”的论坛,以“存量房时代的后家装市场”为主题,进行了深入的探讨。

实用指数:★★★★★

透过今朝装饰与红星美凯龙的“联姻”,让人不禁想起曾经家装公司与卖场分分合合的发展历程。

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90年代初期,在家装行业刚刚兴起之时,家装公司的主要职责是为家装消费者提供基础施工及设计方案,主材产品均由消费者自行选择,卖场的客流量成为家装公司主要客源,当时的家装公司与卖场手牵手地在一起拼杀。

作为一次激荡思想的交流盛宴,本次论坛可谓是精彩“金句”不断。“戴总做生意,一向是务实低调,过去卖场排斥家装公司摆材料,样板间。今天,以北京今朝装修公司为典范,红星美凯龙家居集团实践着与老牌家装公司合作,用文化与家装衔接起来,事实上,用红星的品牌为今朝背书,共同将卖场与家装公司良性互动统一起来,成为家居行业的一次创新之举。”这是来自红星美凯龙家居集团王伟总裁的肺腑之言。

北京今朝装饰董事长戴江平

图片 7位于东五环红星美凯龙的今朝装饰千平老房装修博物馆

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“做家装其实和做人一样,需要时间的沉淀,思想的积累和对人性的研究。在整装领域,无论是产品研发、服务落地还是用户体验,都需要做到极致,英迈整装准备好了”。

可是好景不长,伴随着一站式家装模式的盛行,消费者更青睐于整体家装解决方案,家装公司开始与主材品牌商进行合作,这便需要更大的店面进行展示,显然当时卖场所提供的物理空间已难以为继,家装公司纷纷开设大店。同时家居卖场依托品牌做支撑,涉足装修领域,自营的家装品牌,成为了家装公司的有力竞争对手。外加卖场客流量的减少及租金的上涨,也催动了家装公司撤店的想法。多重原因之下,在家居卖场设店面集客已经不再是家装公司的唯一选择。

而作为戴总多年好友,东易日盛装饰集团陈辉董事长的发言,则更极具代表性:首先中国老房装修博物馆的建立,要恭喜戴总,我们相交二十余年,戴总一向是低调、谨慎的风格。这次,在自己钟爱的老房装修事业上,开出1000平米的博物馆,更是为我们家装公司,全行业树立了典范。家装行业,绝不是设计师加施工队的简单组合,戴总为我们树立的老房装修博物馆标杆,恰恰印证了家装公司存在的价值:是文化,设计风格,施工多种保证。装修完毕,可能每项主材检测都合格,但是叠加在一起,则不近如人意。那么整装,所有材料叠加在一起,由英迈整装为您负责,这是家装行业实现环保的最大保证。

近日,小编来到了位于东五环红星美凯龙的英迈家居整装体验馆,和北京今朝装饰公司董事长戴江平一起探讨了关于英迈整装的模式及整装未来几年的发展趋势,带着种种疑问和困惑,记者探究出了隐藏在英迈整装背后的商业逻辑。

然而这一别,直到今朝装饰在红星美凯龙建立老房整装体验店及老房装修博物馆才被打破。

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探底∣今朝英迈的整装优势

今朝装饰董事长戴江平表示,多年来,卖场与装饰公司的共同成长,成就了家居业的繁荣景象,双方从泾渭分明走到相互融合,合作力度由强到弱再到强并不矛盾,而正是市场从不成熟到成熟的一种表现。今朝适时选择进驻红星美凯龙,首先是看重了东五环卖场的地理位置和购物环境。其次,如今的家居卖场几乎每周、每月都会有大大小小的落地活动,以保证卖场的活跃度,进驻家居卖场可以分享卖场客流。另外,大部分家装消费者通常都是确定了家居风格才去找装饰公司,因此今朝进驻红星也是销售终端前置的一种体现。

本次论坛上,诸位企业的掌舵人,分别以高屋建瓴的思想,向在座百余位家居行业精英们,阐释了各自对于存量房为主的京城后家装市场现状,如何令企业领先一步,如何赢得消费者信赖的“秘诀”。

问题:相较于其他的家装公司,英迈整装成立的不算早,光从表面来看,价格以乎也不是最低,成立的初衷是什么?

对于红星美凯龙来说,在引进今朝装饰后,会变得更加活跃。今朝的进驻不仅能够缓解其招租压力,还可能将装饰公司吸引的客源,最终转化为家居卖场内建材、家具商家的潜在消费者。

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北京今朝装饰公司董事长戴江平:其实消费者对于装修了解的并不透彻,很多人一辈子也就装修几次,对于性价比是不了解的,虽然成批的互联网家装公司打着低价、工期短、质量优的旗号,但只有真正潜心做过家装的人才知道,这里面的门道儿远没有那么简单。

不是“卖东西”而是“说文化”

“今夜星光灿烂,今朝英迈璀璨”,在一场思想盛宴结束之后,随着各位嘉宾的步入主会场,英迈家居整装体验馆暨中国老房装修博物馆开业盛典正式开场。舞台上,舞者击鼓的表演,演绎着从古代到现代,装修的“痛点”之所在。没时间,没经验,没设计,没有钱,没保障,则成为不少消费者烦恼之处。而画面一转,一站式,性价比,重售后的英迈整装,则恰恰是解决当代消费者的家装烦恼的一剂良药。

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通过细心观察,不难发现今朝装饰2000平米老房整装体验店和1000平米老房装修博物馆的布局非常耐人寻味,选择把一楼的黄金位置设立老房装修博物馆,而不是同其他品牌一样将最核心的进行“卖东西”。一改往常的营销布局,今朝装饰董事长戴江平在采访中给出了这样的答案。

接下来,本次开业庆典的“主人翁”登台亮相,来自今朝装饰的戴江平总裁首先出场致辞。戴总向台下诸位合作多年的老朋友、主材供应商、媒体记者们表示,打造中国老房装修博物馆,是实现了自己和全体今朝人的一个梦想。作为一家被誉为老房装修专家的企业,那么有责任将老房家居文化推广出去,建立这样一所博物馆,就是希望以特色的家居文化,实现文化的传承,初心不变,践行公益。而英迈整装体验馆的建成,则是顺应家装行业趋势,满足消费者一站式家装需求,英迈站在用户的角度,期冀在一个场景中,让用户成为自己爱家的发起者和设计者,实现真正的“拎包入住”。最后,戴总更表示“用老房文化引领家装,用英迈整装让今朝腾飞”,将是全体今朝人今后努力的方向和动力之所在。

问题:简单介绍一下英迈整装的优势。

伴随着人们生活水平的不断提高,在家装品牌竞争过程中,已不再停留于产品初级使用功能和质量的竞争,而逐步演化为设计能力与设计理念体现出的文化特色和审美情趣高层次方面的尖端竞争,这种竞争更多注重的是文化理念与人们所追求的生活理念,这就促使今朝把老房装修上升到一个文化层面,成为新的家居消费潮流引导者,引导人们消费的层次。

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北京今朝装饰公司董事长戴江平:依托于今朝装饰,英迈在生产链和供应链都有着较强的整合能力,保证了交付能力;在材料提供上,又有着强大的制造实力支撑,可以提供整装模式所包含的产品;自有工厂和自有物流决定了整装的性价比,做到从源头生产到最后一公里全程可控,有效减少了成本叠加和资源浪费。

多元化、复合型的家居商业业态的出现,给消费者带来的好处是不言而喻的。今朝装饰推出的老房装修博物馆是一种新生思维,在实现消费者文化层面销售引导的同时,对指导和引导家装行业健康地发展,也无疑起到了积极的促进作用。

英迈整装一站式定制消费者爱家梦想的独门“秘籍”是什么?其底气何在?接下来登场的来自北京今朝装修公司常务副总裁汪晓兵先生,则向与会来宾,详细展示了英迈的“独门秘籍”,比如6大系列,12大样板间的英迈整装,完全可以实现拎包入住,一站式实现自己爱家装修的梦想。英迈整装在2017年,提出了直供+口号,是指英迈采用F2C模式,由厂家直供,亲自参与工厂原材料与选材,直接让利消费者;此外,英迈在客户端可以完全实现定制化设计。除此之外,英迈整装未来发展方向,在于个性化定制,外加整装系、智能设施应用的全方位升级,目的就是用整装更好服务消费者的爱家,让其更加环保,更具设计感。

问题:对于英迈整装未来的规划主要有哪些?

图片 13老房装修工具展示

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北京今朝装饰公司董事长戴江平:随着英迈整装的发展,会相继在西安等地建立体验馆,待消费者的认知度和市场的反馈情况有了较大提升后,再扩张到全国。肯定的是,英迈会从源头上抓好服务,再把自身的业务水平提高。

针对于此,中国建筑装饰协会秘书长张仁也发表了自己的看法,他表示中国建筑装饰协会十几年前就曾提出,家装公司要从高档写字楼搬到街边,创建自己的家居文化体验馆,因为在体验式经济时代,老百姓必须看到真情实景的实体店才会买单。

以3000平米的总面积,在东五环红星美凯龙1-3层打造了英迈整装和老房装修博物馆,红星美凯龙家居集团总裁王伟先生在登台致辞中表示,对于今朝装饰这一“大手笔”,打造京城老房家居文化地标举措,以文化成为企业发展根基,用独特企业文化服务社会,红星美凯龙集团代表全国200余家家居卖场,对北京今朝装修公司本次开业庆典表示真挚的祝福!同时,红星美凯龙家居集团借助与本次今朝装饰合作的机会,达成了战略合作伙伴关系,希望这种家装公司与卖场相融合的方式越走越远,成为行业的佳话。

剖析∣“定制化”整装的未来

另外,国家统计局公布2017上半年GDP达到6.9%,超出6.5%预期,全面向好,上半年消费达到整个6.9%GDP的53.4%,消费拉动经济增长,对于老百姓来讲最大的消费就是买房子搞装修,所以住宅消费依然是居家过日子的重头,今朝老房装修博物馆进驻东五环红星美凯龙是顺应市场且有战略眼光的举措,也是对自己、对市场、对未来充满信心的一种表现,而且对其他企业起到了示范作用。

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对于整装市场今后几年的发展,北京今朝装饰公司董事长给出了这样的结论,“整装在美观和设计上有局限性,但在很长时间内又是刚需,但二者并不矛盾,未来的产品会更自由、更有个性、更简单,叫它定制化的整装才确切”。的确,随着供给侧改革的升级,消费这对于家装产品的需求是呈阶梯递进的,产品不仅要有颜值也要有设计感,在保障质量的前提下更要有良好的服务体系,这就倒逼家装公司要更强更优更具竞争力,从而实现优胜劣汰的洗牌过程。

缘何在第九年推出“老房整装”

对于本次庆典活动,来自中国建筑装饰协会装饰装修委员会秘书长张仁先生在致辞中谈到,作为协会,站在全行业发展角度,有这样一组数据,那么就是去年,在京城,装修的消费者中大概有85%都是存量房客户,那么今朝自2008年起,定位于老房装修专家的定位,就是非常准确的,是今朝模式的成功。建立中国老房装修博物馆,则是今朝为代表的老牌家装企业,以最好的企业做文化的标志之一。家装企业溯本归源,还是做好施工、交付、服务。戴总带领今朝团队,兢兢业业19载,恰恰是这一干实事的典范。

随着社会的发展,生活节奏不断加快,越来越多的消费者在装修时选择一站式解决方案的全包家装。今朝装饰应势推出英迈整装,是一款集硬装、软装、定制家具为一体的整屋全包家装产品,真正实现了从毛坯到拎包入住。

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今朝装饰董事长戴江平表示,随着年轻人消费引导的越发清晰,他们追求的是简单消费理念和消费市场,今朝适时推出老房整装是情理之中的事情,这也是未来消费的趋势,老房整装其实与新房整装有着异曲同工之处。

在中国建筑装饰协会装饰装修委员会张仁秘书长、红星美凯龙家居集团王伟总裁,今朝装饰戴江平总裁共同为本次庆典启动“未来之杆”之后,本次开业庆典圆满结束。据悉,为配合本次开业庆典活动,北京今朝装修公司在英迈家居整装体验馆也推出了签到礼、签单礼、交定礼、免单礼等多重优惠措施。

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今朝装饰英迈家居整装

一站式为爱家换新颜,就在英迈家居整装体验馆;用文化感受传统的魅力,请来北京今朝装修公司中国老房装修博物馆!

究竟戴江平所说的老房整装整到底包括了什么?

据了解,英迈整装以“客户需求”为导向提出的新产品服务模式,为客户提供一站式高品质整装服务,在硬装的基础上,实现家具、灯具、软装方面的升级及定制服务。有专业设计师免费提供服务,根据房屋户型、面积进行屋内空间设计和家具摆放。今朝装饰希望通过装修定制业务实现更多客户可选择的装修,满足客户的个性化需求。

为了充分满足刚需用户的需求,英迈整装此次推出了6种不同价位,12个产品系列。消费者可以根据自己的需要,选择不同价位的产品,每个价位有两款不同的装修风格可以自由选择。“英迈整装”产品体系有六个定制核心,包括功能可选、材质可选、风格可选、色彩可选、软装可选、以及量身定制,并且一个客服、一个项目经理、一个设计师全程无缝对接,为消费者打造最具性价比的一站式整屋全包家装。

谈及未来戴江平说,今朝将在老房装修这条道路上一直走下去,继续从服务、文化、行业的高度来钻研老房装修市场,把老房装修做的更深更透彻更极致。(文/新浪家居 王涛)

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